Partner franczyzowy Xtreme Fitness Gyms, który w niespełna rok rozwinął biznes do trzech klubów, otrzymał tytuł Top Franczyzobiorca 2026 w kategorii „Pracodawca Roku”. Jury doceniło go za budowanie zgranych zespołów, dobre relacje w miejscu pracy i dbałość o komfort pracowników.
W biznesie fitness dużo mówi się o lokalizacji, sprzedaży i liczbie klubowiczów. Patryk Binkowski zaczyna od czegoś innego – od ludzi. W Jaworze po półtora roku nadal pracuje 80 proc. zespołu, który był z nim na początku. W Strzegomiu utrzymuje kontakt także z byłymi pracownikami, a w otwartym pod koniec września klubie w Wałbrzychu nowa ekipa od pierwszych tygodni zaczęła funkcjonować tak, jakby znała się znacznie dłużej.
22 października podczas Gali Przedsiębiorczości w Pałacu Kultury i Nauki w Warszawie Patryk Binkowski odebrał tytuł Top Franczyzobiorca 2026 w kategorii „Pracodawca Roku”. Gala odbyła się w ramach 24. edycji Targów Franczyza. Organizatorzy wyróżnili go za umiejętność budowania zgranego zespołu, dobre relacje w miejscu pracy oraz dbałość o komfort pracowników.
To wyróżnienie ma szczególne znaczenie również dlatego, że konkurs nie był wewnętrznym plebiscytem Xtreme Fitness Gyms. O nagrody rywalizowali franczyzobiorcy reprezentujący różne marki i branże – od handlu i gastronomii po usługi i fitness.
Trzy kluby, jeden sposób myślenia o ludziach
Patryk Binkowski prowadzi dziś trzy kluby Xtreme Fitness Gyms – w Strzegomiu, Jaworze i Wałbrzychu. Jawor był jego drugim klubem, po Strzegomiu, a Wałbrzych trzecią lokalizacją otwartą pod koniec września 2026 roku.
Na papierze można tę historię opisać jako szybki rozwój multi-unit. W praktyce każdy kolejny klub oznacza jednak zupełnie nowe wyzwanie: rekrutację, wdrożenie ludzi, podział odpowiedzialności i stworzenie zespołu, który nie działa wyłącznie wtedy, gdy właściciel jest na miejscu.
Patryk od początku podchodził do tego inaczej niż do zwykłego kompletowania grafiku. Szukał ludzi, którzy poza kompetencjami mają również podobne podejście do pracy, klientów i siebie nawzajem. W jego zespołach ważne są swoboda komunikacji, możliwość podejmowania decyzji i poczucie realnego wpływu na to, jak funkcjonuje klub.
Sam po odebraniu nagrody podkreślał, że zależy mu na tym, aby pracownicy nie przychodzili jedynie „odbębnić godzin”, ale mogli się rozwijać, podejmować decyzje i brać za nie odpowiedzialność.
80 procent zespołu zostało od pierwszego dnia
Najbardziej wymowny jest przykład Jawora. Po półtora roku od otwarcia w klubie nadal pracuje 80 proc. osób, które tworzyły jego pierwszy zespół. W branży usługowej, gdzie rotacja pracowników potrafi szybko zmienić skład całej ekipy, taki wynik mówi o kulturze organizacyjnej więcej niż deklaracje o „dobrej atmosferze”.
Równie ciekawy jest Strzegom. Tam część zespołu zmieniała się z powodów związanych z indywidualnymi planami życiowymi pracowników, ale zakończenie współpracy nie oznaczało zerwania relacji. Jedna z byłych pracownic po przeprowadzce została nawet klubowiczką nowego Xtreme Fitness Gyms w Wałbrzychu. To drobny szczegół, ale dobrze pokazuje różnicę między relacją czysto zawodową a taką, która nie kończy się wraz z ostatnim dniem w grafiku.
„Wataha” zamiast zespołu
Najlepszym symbolem tego podejścia stało się słowo, którego pracownicy używają sami wobec siebie – „wataha”.
Podczas otwarcia kolejnego klubu w Wałbrzychu zespół z Jawora podarował Patrykowi oprawioną grafikę przedstawiającą właśnie ich „watahę”. Nie był to prezent przygotowany przez centralę ani element kampanii employer brandingowej. Był spontanicznym gestem ludzi, którzy chcieli zaznaczyć, że kolejny klub jest dla nich czymś więcej niż sukcesem właściciela. Właśnie w takich momentach najlepiej widać, czy zespół naprawdę utożsamia się z miejscem, w którym pracuje.
– Zespół nie staje się zespołem dlatego, że wpiszemy ludzi do jednego grafiku. Trzeba zbudować zaufanie i dać im poczucie, że ich zdanie ma znaczenie. Dla mnie ważne jest, żeby ludzie mieli przestrzeń do rozwoju, mogli brać odpowiedzialność i wiedzieli, że gramy do jednej bramki. Nagroda „Pracodawca Roku” jest dla mnie bardzo ważna właśnie dlatego, że stoi za nią praca całej naszej „watahy” – mówi Patryk Binkowski, właściciel klubów Xtreme Fitness Gyms w Strzegomiu, Jaworze i Wałbrzychu oraz partner franczyzowy Xtreme Brands.
Trzeci klub to już nie większy klub. To większa organizacja
Otwarcie trzeciej lokalizacji zmienia rolę franczyzobiorcy. Właściciel nie jest już w stanie być przy każdej rozmowie z klientem, sprawdzać każdego grafiku czy samodzielnie rozwiązywać wszystkich problemów. Musi nauczyć się zarządzać poprzez ludzi.
Patryk sam przyznawał przy okazji uruchomienia Wałbrzycha, że trzeci klub oznacza nie tylko kolejną szansę, ale również znacznie większą odpowiedzialność i ryzyko. Za nową lokalizacją stoją przecież kolejne decyzje, budżety i przede wszystkim nowy zespół.
Dlatego przy rozwoju multi-unit kultura pracy przestaje być miękkim dodatkiem do biznesu. Staje się częścią modelu operacyjnego. Jeśli właściciel chce skalować firmę, musi mieć ludzi, którym ufa i którzy potrafią działać samodzielnie.
Przypadek Patryka pokazuje ten mechanizm bardzo wyraźnie. Każdy kolejny klub oznacza nowy zespół, ale sposób jego budowania pozostaje ten sam: dobór ludzi pod kątem kompetencji i wartości, partnerska komunikacja, odpowiedzialność i osobiste zaangażowanie właściciela.
Franczyzobiorca buduje nie tylko lokalizacje
W modelu franczyzowym łatwo mierzyć rozwój liczbą otwartych punktów. Znacznie trudniej zmierzyć jakość organizacji, która za nimi stoi.
Tytuł „Pracodawca Roku” zwraca uwagę właśnie na tę drugą stronę skalowania biznesu. Patryk Binkowski nie został nagrodzony za sprzedaż czy liczbę otwartych klubów, ale za sposób, w jaki buduje środowisko pracy i relacje z ludźmi.
Organizator konkursu podkreślił, że w kategorii „Pracodawca Roku” doceniono go za budowanie zgranego zespołu, dobre relacje w miejscu pracy i troskę o komfort pracowników. Franchising.pl wskazał dodatkowo na jego umiejętność dobierania pracowników oraz fakt, że podobny sposób pracy z ludźmi udało się przenieść między kolejnymi lokalizacjami.
– Rozwijanie wielu lokalizacji w jednym czasie zaczyna się od kolejnych lokalizacji, ale bardzo szybko staje się przede wszystkim wyzwaniem związanym z ludźmi. Nie da się rozwijać trzech klubów, próbując osobiście kontrolować każdy szczegół. Trzeba zbudować zespoły, przekazać odpowiedzialność i stworzyć kulturę, która działa również wtedy, kiedy właściciela nie ma na miejscu. Patryk pokazuje, że potrafi robić to konsekwentnie w kolejnych klubach – mówi Filip Puchalski, Commercial Director Xtreme Brands.
Dwie nagrody dla franczyzobiorców Xtreme Fitness Gyms
Podczas tegorocznej Gali Przedsiębiorczości wyróżniono dwóch partnerów Xtreme Fitness Gyms. Obok Patryka Binkowskiego tytuł Top Franczyzobiorca 2026 otrzymał Hubert Zboralski, właściciel klubu w Nowym Tomyślu, nagrodzony w kategorii „Odkrycie Roku” za bardzo dobry start i wyniki osiągnięte w pierwszych miesiącach działalności.
Obie historie pokazują dwie różne strony franczyzowego biznesu. W przypadku Huberta był to szybki start nowej lokalizacji. W przypadku Patryka – zdolność do budowania zespołów, które pozwalają przedsiębiorcy rozwijać już nie jeden klub, ale coraz większą organizację.
Bo przy trzeciej lokalizacji sukcesu nie da się już budować wyłącznie własnymi rękami. Trzeba mieć obok siebie ludzi, którzy chcą budować go razem.
Xtreme Fitness Gyms – regularny ruch blisko codzienności
Xtreme Fitness Gyms to ogólnopolska sieć klubów fitness rozwijana przede wszystkim w modelu franczyzowym jako część Xtreme Brands. Model współpracy łączy lokalną przedsiębiorczość partnerów z procesami, know-how i wsparciem operacyjnym sieci.Coraz większą rolę w rozwoju Xtreme Fitness Gyms odgrywają partnerzy multi-unit – przedsiębiorcy, którzy po uruchomieniu pierwszego klubu rozwijają kolejne lokalizacje i budują własne struktury managerskie w ramach sieci.
Więcej informacji: www.xtremefitness.pl
