Hubert Zboralski Odkryciem Roku 2026

Nagrody wręczono 22 października podczas pierwszej Gali Przedsiębiorczości, która towarzyszyła 24. edycji Targów Franczyza. Wydarzenie zgromadziło około 100 wystawców reprezentujących m.in. handel, gastronomię, finanse, edukację, nieruchomości, fitness i usługi. W konkursie Top Franczyzobiorca nagradzano przedsiębiorców wyróżniających się wynikami biznesowymi, sposobem zarządzania, dbałością o standardy oraz zaangażowaniem w rozwój marki. Hubert Zboralski został wskazany przez organizatorów jako jeden z laureatów kategorii „Odkrycie Roku” za bardzo dobre wyniki przedsprzedaży i rekordowy rezultat osiągnięty w sieci.

Historia tego biznesu nie zaczęła się jednak w dniu podpisania umowy franczyzowej. Zanim Hubert Zboralski został właścicielem Xtreme Fitness Gyms w Nowym Tomyślu, pracował jako policjant, a jednocześnie rozwijał swoją działalność w branży fitness – jako trener personalny i specjalista w zakresie dietetyki. Z czasem wokół swojej pracy zbudował lokalną rozpoznawalność, doświadczenie i bazę klientów.

Sam dziś opisuje tę drogę jako przejście od pracy trenerskiej do roli przedsiębiorcy odpowiedzialnego nie tylko za trening, ale również za sprzedaż, marketing, zespół, jakość obsługi i codzienne decyzje biznesowe.

Kolejnym krokiem było otwarcie własnego klubu. Xtreme Fitness Gyms Nowy Tomyśl rozpoczął działalność 15 maja 2026 roku w N-Parku przy ul. Handlowej 4 w Paproci. Była to wówczas 175. lokalizacja Xtreme Fitness Gyms i 14. klub sieci w województwie wielkopolskim.

Pierwszy test przyszedł, zanim w klubie odbył się pierwszy trening. W czasie majowej przedsprzedaży Hubert Zboralski sprzedał blisko 400 karnetów.

W przypadku dużej aglomeracji taka liczba byłaby mocnym początkiem. W Nowym Tomyślu nabiera dodatkowego znaczenia – miasto liczy około 13 tys. mieszkańców. Wynik pokazał, że lokalny rynek był gotowy na nową ofertę, a sam franczyzobiorca potrafił wykorzystać relacje i zaufanie budowane wcześniej jako trener.

Start nie okazał się jednorazowym efektem zainteresowania nowością. Po około trzech miesiącach działalności klub miał już prawie 700 aktywnych klubowiczów, a dodatkowo notował blisko 1800 wejść miesięcznie realizowanych za pomocą kart sportowych. To właśnie te wyniki stały się jednym z najważniejszych argumentów w zgłoszeniu Huberta Zboralskiego do konkursu Top Franczyzobiorca.

Przypadek Nowego Tomyśla podważa dość prosty sposób myślenia o lokalizacji biznesu fitness: im większe miasto, tym większy potencjał. Sama liczba mieszkańców mówi bowiem niewiele o tym, czy klub zbuduje stałą społeczność i będzie potrafił regularnie przyciągać klientów.

W mniejszych miejscowościach szczególnego znaczenia nabiera znajomość lokalnego rynku. Właściciel nie jest anonimowym inwestorem – spotyka klubowiczów, zna ich potrzeby, prowadzi treningi i jest obecny w codziennym życiu klubu.

Hubert Zboralski pozostał aktywnie zaangażowany w operacje także po otwarciu. Prowadzi treningi personalne, pracuje z zespołem i rozwija ofertę odpowiadającą na potrzeby mieszkańców. Jednym z przykładów są zajęcia dla seniorów, wokół których powstała lokalna grupa regularnie korzystająca z klubu.

– Otwierając klub, znałem branżę od strony trenera, ale prowadzenie własnego biznesu bardzo szybko pokazało mi jej drugą stronę. Nagle odpowiadasz nie tylko za dobry trening, lecz także za ludzi, sprzedaż, koszty, marketing i doświadczenie każdego klubowicza. W małym mieście szczególnie ważne jest zaufanie – ludzie wiedzą, kto stoi za biznesem. Dlatego od początku zależało mi, żeby nie być właścicielem tylko na papierze, ale rzeczywiście być obecnym w klubie i budować go razem z zespołem i mieszkańcami – mówi Hubert Zboralski, właściciel Xtreme Fitness Gyms Nowy Tomyśl i partner franczyzowy Xtreme Brands.

Model franczyzowy daje partnerowi gotowe procesy, standardy operacyjne, know-how i wsparcie przy uruchamianiu oraz prowadzeniu klubu. Nie zastępuje jednak przedsiębiorcy.

Przypadek Nowego Tomyśla dobrze pokazuje, gdzie spotykają się te dwa elementy. Z jednej strony franczyzobiorca korzysta z wypracowanego modelu Xtreme Fitness Gyms – od przygotowania inwestycji i układu przestrzeni, przez sprzedaż i marketing, po codzienne standardy operacyjne. Z drugiej wnosi do niego własną znajomość rynku, relacje z mieszkańcami i doświadczenie zdobyte jeszcze przed wejściem do sieci.

Takie połączenie jest szczególnie ważne poza największymi aglomeracjami. Gotowy system ogranicza konieczność budowania biznesu od podstaw, ale ostatecznie o jego zakorzenieniu w mieście decyduje lokalny przedsiębiorca.

– Franczyza nie polega na tym, że franczyzodawca prowadzi biznes za partnera. Daje mu sprawdzony system, ale to przedsiębiorca musi umieć wykorzystać go na swoim rynku. Hubert bardzo dobrze połączył oba światy: zna lokalną społeczność i branżę fitness, a jednocześnie od początku świadomie korzystał z procesów i narzędzi sieci. Wyniki Nowego Tomyśla pokazują, że potencjału lokalizacji nie można oceniać wyłącznie przez liczbę mieszkańców. Liczy się również jakość egzekucji i osoba, która stoi za biznesem – mówi Szymon Okrojek, Dyrektor Operacyjny Xtreme Brands.

Statuetkę „Odkrycie Roku” Hubert Zboralski odebrał 22 października w Pałacu Kultury i Nauki podczas Gali Przedsiębiorczości wieńczącej pierwszy dzień Targów Franczyza 2026.

Tegoroczna, 24. edycja wydarzenia odbywała się 22-23 października i zgromadziła około 100 wystawców. Xtreme Brands prezentowało podczas targów trzy rozwijane koncepty: Xtreme Fitness Gyms, Xtreme KiDS oraz STRONG Pilates. Xtreme Fitness Gyms było również jednym z partnerów strategicznych wydarzenia.

W konkursie Top Franczyzobiorca 2026 nagrody przyznano w siedmiu kategoriach. Obok Huberta Zboralskiego w kategorii „Odkrycie Roku” wyróżniono także przedsiębiorców związanych z Intermarché i Żabką. Drugą nagrodę dla partnera Xtreme Fitness Gyms otrzymał Patryk Binkowski, wyróżniony w kategorii „Pracodawca Roku”.

Dla Huberta Zboralskiego statuetka zamyka symbolicznie pierwszy etap działalności klubu. Niecałe pół roku po otwarciu biznes, który zaczynał od blisko 400 karnetów sprzedanych jeszcze przed pierwszym treningiem, został zauważony poza lokalnym rynkiem. A to, co wydarzy się dalej, będzie już innym testem: nie jak dobrze wystartować, ale jak dobry początek zamienić w biznes, który utrzymuje wyniki przez kolejne lata.